技術(shù)準(zhǔn)備好了，需求何時(shí)爆發(fā)，這取決于經(jīng)濟(jì)帳何時(shí)算得過(guò)來(lái)。
“打藥無(wú)人機(jī)從曾經(jīng)的十多萬(wàn)，降到三五萬(wàn)，現(xiàn)在又降到兩三萬(wàn)，加上政府補(bǔ)貼，可能一兩萬(wàn)就能買一臺(tái)。農(nóng)忙時(shí)用無(wú)人機(jī)給農(nóng)民打藥，生意好的時(shí)候可能幾天就收回成本，現(xiàn)在做什么生意能這么快？”
黃鵬是國(guó)內(nèi)第一波吃到無(wú)人機(jī)紅利的人，他曾在北京做過(guò)一個(gè)航拍工作室。后來(lái)航拍生意擠兌，他轉(zhuǎn)做農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)飛防。在農(nóng)村見得多了，索性自己承包田地干起農(nóng)場(chǎng)。在他看來(lái)，科學(xué)種植是件大有可為的事。
“現(xiàn)在農(nóng)民還是靠天收，不懂用技術(shù)。科學(xué)種植的話，用不了幾個(gè)人，照比傳統(tǒng)種植來(lái)說(shuō)，產(chǎn)量還更可觀。”
黃鵬選擇自己承包農(nóng)場(chǎng)，主要是看到了一個(gè)結(jié)構(gòu)性缺口：農(nóng)村人口減少，政府鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn)，科學(xué)種植技術(shù)已經(jīng)成熟。這三者加在一起，給像黃鵬這樣的新一代農(nóng)場(chǎng)主提供了機(jī)遇，也從需求層面激發(fā)了智慧農(nóng)業(yè)的加速落地。
“現(xiàn)在智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)已經(jīng)很成熟了，什么時(shí)候能落地，主要取決于經(jīng)濟(jì)賬什么時(shí)候算得過(guò)來(lái)”，空間數(shù)據(jù)公司“大地量子”的合伙人黃彥翔這樣判斷，“從去年開始無(wú)人機(jī)的帳就能算過(guò)來(lái)了，物聯(lián)網(wǎng)也快了”。
無(wú)人機(jī)飛進(jìn)農(nóng)場(chǎng)
“現(xiàn)在農(nóng)村沒(méi)有人種田了，年輕人隨便出去打工都能賺個(gè)幾千塊一個(gè)月，誰(shuí)也不愿意務(wù)農(nóng)”，黃鵬看到目前居住在農(nóng)村的，老幼居多，這就意味著很多家庭的地都荒著。
近幾年，政府推行土地流轉(zhuǎn)制度，成立土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)，方便小地塊集中。配合土地確權(quán)，也就是經(jīng)營(yíng)權(quán)和承包權(quán)的確認(rèn)，農(nóng)戶更方便將自己擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的土地承包給他人。這樣一來(lái)，像黃鵬這樣懂科學(xué)、善用技術(shù)進(jìn)行精細(xì)化種植的新一代農(nóng)場(chǎng)主得以施展。
黃鵬承包了 1500 畝的土地，像他一樣的家庭農(nóng)場(chǎng)大多有三五百畝。在如此大的地塊上搞種植，人工是個(gè)問(wèn)題。耕種和收獲有播種機(jī)和收割機(jī)，打藥澆水施肥在以前則往往依靠人力。
2018 年開始，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了大量的游散無(wú)人機(jī)打藥隊(duì)。用更專業(yè)的名詞來(lái)說(shuō)，叫無(wú)人機(jī)飛防隊(duì)。這些打藥隊(duì)規(guī)模小的有三五架飛機(jī)，規(guī)模大的有幾十架，他們大多游走在家鄉(xiāng)附近，農(nóng)忙或者病蟲害來(lái)襲時(shí)承接無(wú)人機(jī)打藥服務(wù)。
“現(xiàn)在在我們縣，十來(lái)歲的小孩都知道天上飛的是打藥的飛機(jī)，大家已經(jīng)見怪不怪了”，黃鵬這樣形容如今鄉(xiāng)間的場(chǎng)景，而這樣的景象在兩年前還不曾出現(xiàn)。
打藥隊(duì)的大規(guī)模出現(xiàn)意味著無(wú)人機(jī)植保技術(shù)開始落地，這是一個(gè)三方交匯的過(guò)程。無(wú)人機(jī)價(jià)格大幅下降，同時(shí)打藥質(zhì)量穩(wěn)步向上，加上農(nóng)民的需求日益增加，三者相會(huì)，來(lái)到了一個(gè)爆發(fā)的臨界點(diǎn)。也就是說(shuō)，這筆經(jīng)濟(jì)賬在 2018 年開始算得過(guò)來(lái)了。
“用無(wú)人機(jī)打藥平均飛行十幾分鐘就要充一次電，最開始電池的充電技術(shù)和冷卻技術(shù)沒(méi)有那么好，需要隨車帶著八到九組電池循環(huán)供電，現(xiàn)在只需要兩三組就好”，黃鵬對(duì)無(wú)人機(jī)技術(shù)的精進(jìn)感到驚喜，“而且現(xiàn)在是傻瓜式操作，可以一邊飛，一邊手機(jī)切個(gè)屏看劇，都不會(huì)撞到樹上。”
農(nóng)忙時(shí)到處找飛機(jī)，是黃鵬的日常。“比如我們這邊的大農(nóng)場(chǎng)，8 萬(wàn)畝地，要幫他一天打完你得找 160 架飛機(jī)。而且必須得用飛機(jī)，用人根本打不過(guò)來(lái)。”
黃鵬算了一筆賬，人工打藥每人每天至多 10 畝地，8 萬(wàn)畝地要想一天打完需要 8000 個(gè)人。農(nóng)時(shí)不等人，到了打藥的日子或者病蟲害來(lái)襲時(shí)，需要在一兩天之內(nèi)完成作業(yè)。這也就意味著，對(duì)于大地塊來(lái)說(shuō)，無(wú)人機(jī)打藥已經(jīng)不是新科技，而是剛需。
農(nóng)民會(huì)算賬
一方面，無(wú)人機(jī)解決了缺人打藥的問(wèn)題；另一方面，無(wú)人機(jī)打藥的效果還比傳統(tǒng)人工要好。
人工打藥可能會(huì)重復(fù)噴、漏噴，藥劑的多少也無(wú)法精確控制，無(wú)人機(jī)從作物上方噴灑高度霧化的藥液，打藥過(guò)程全部數(shù)字化，全程可監(jiān)控、可追溯。黃鵬曾做過(guò)一次實(shí)驗(yàn)，人工打藥一般需要八小時(shí)甚至一天的時(shí)間才會(huì)發(fā)生蟲害中毒的現(xiàn)象，而無(wú)人機(jī)打藥只需四個(gè)小時(shí)。
相比于大田作物，果園以及山地作物更是無(wú)人機(jī)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。對(duì)于果園來(lái)說(shuō)，由于果實(shí)位置高，人工打藥困難，且容易發(fā)生藥物中毒的現(xiàn)象。山地行走不易，農(nóng)民背著重達(dá)幾十斤的藥箱攀登更是難上加難。
以黃鵬的農(nóng)場(chǎng)為例，人工打藥每天每人 10 畝地，需要至少 100 元的成本，算下來(lái)每畝次打藥人工費(fèi) 10 元。每年他的農(nóng)場(chǎng)需要打藥 6-7 次，也就是至少 9000 畝次，這就是小十萬(wàn)的開銷，這筆錢可以買三架無(wú)人機(jī)。如今最新款無(wú)人機(jī)每天可以作業(yè) 500 畝，三架飛機(jī)剛好可以滿足他的需求。而且飛機(jī)閑置時(shí)還可以幫助周邊農(nóng)戶打藥，賺雙份的錢。
“人工 10 塊一畝，我也 10 塊一畝，我還比人工打得好”，農(nóng)民可能不懂技術(shù)，但是他們會(huì)算賬。黃鵬談到，在讓農(nóng)民看到效果后，擴(kuò)展客戶是很快的事。“有的時(shí)候你開車進(jìn)村就被攔下了，必須讓你給他家的地也打藥，不打不讓走”，黃鵬笑到，“他找不到人啊，他也沒(méi)辦法”。
對(duì)于無(wú)人機(jī)飛防來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在一方面需求擺在那，另一方面機(jī)器供給也跟得上，要全面鋪開只是時(shí)間問(wèn)題。在黃鵬看來(lái)，最多也就只需要三兩年。
物聯(lián)網(wǎng)如何加速落地
寧波象山種植著一種叫紅美人的柑橘，被稱為柑橘界的愛(ài)馬仕，每公斤售價(jià)甚至可達(dá) 120 元。和普通柑橘相比，在價(jià)錢方面可以說(shuō)是“一個(gè)頂一筐”。由于種植難度高，產(chǎn)量小，再加上寧波靠海，風(fēng)大，因此種植紅美人的大棚也比一般大棚造價(jià)高。
一般而言，種植紅美人的大棚配備風(fēng)速、濕度、氣壓、土壤溫度和光照強(qiáng)度等傳感器，通過(guò)水肥一體化設(shè)備、補(bǔ)光燈、自動(dòng)卷膜器等設(shè)施實(shí)時(shí)調(diào)整棚內(nèi)參數(shù)，用數(shù)字化思路精心照料。
像紅美人這樣需要精心照料的品種并不在少數(shù)，草莓、車?yán)遄拥认鄬?duì)高價(jià)的水果也普遍采用精細(xì)化種植。對(duì)于水果蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，價(jià)格漲幅空間很大，種植者也就有動(dòng)力采用科學(xué)手段，畢竟投入的成本可以很快被回收。經(jīng)濟(jì)作物也就由此成為農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)落地的切口。
當(dāng)前看來(lái)，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)仍處于爆發(fā)前夜，類似幾年前的無(wú)人機(jī)。一方面設(shè)備成本仍處于下探階段，另一方面農(nóng)戶的需求也沒(méi)有被激發(fā)。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的作用大多是讓作物長(zhǎng)得更好、產(chǎn)量更多，并不像無(wú)人機(jī)，解決的是缺人打藥的剛性問(wèn)題，因此廣大農(nóng)戶的意識(shí)不容易跟上，市場(chǎng)教育需要一段時(shí)間。
然而，市場(chǎng)教育的快進(jìn)鍵并不是沒(méi)有。例如多光譜攝像機(jī)等用于病蟲害監(jiān)測(cè)，以及可以監(jiān)測(cè)土壤墑情的設(shè)備已經(jīng)被黃鵬這類種植大戶提上日程，原因很簡(jiǎn)單，他們不可能每天去地里親自查看。
節(jié)省時(shí)間和精力的同時(shí)，這類傳感器也能為農(nóng)戶節(jié)省錢。假設(shè)多光譜攝像機(jī)能夠在蟲害還在幼蟲時(shí)發(fā)現(xiàn)，可以提前幾天預(yù)警。這樣一來(lái)，農(nóng)戶的打藥成本得以降低，蟲害對(duì)產(chǎn)量的影響也能夠控制。
“蟲害來(lái)的時(shí)候很恐怖的，可能你晚發(fā)現(xiàn)一天，你地里的莊稼就全被吃光了”，談及病蟲害，黃鵬不敢掉以輕心。他的親戚就曾遭遇蟲害的襲擊，由于同時(shí)運(yùn)營(yíng)飯店顧及不暇，畝產(chǎn)一千斤的土地一夜間只剩三百斤。
物聯(lián)網(wǎng)的落地說(shuō)到底還是經(jīng)濟(jì)帳。當(dāng)每畝的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)成本高于可增加的收益時(shí)，技術(shù)就推進(jìn)不下去。當(dāng)技術(shù)沒(méi)有被廣泛應(yīng)用，軟硬件的開發(fā)和生產(chǎn)自然無(wú)法規(guī)模化，成本難以降低。成本不降低，技術(shù)就無(wú)法推進(jìn)，這成為了一個(gè)死鎖問(wèn)題。
要解決這一問(wèn)題，政府政策的補(bǔ)貼是一個(gè)重要因素。另一方面，也可以尋求市場(chǎng)化的解決思路。
如今都市人群對(duì)食材的要求越來(lái)越高，不僅要新鮮，還要無(wú)公害。這樣一來(lái)，掃碼溯源便成為一種需求。農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地及配送過(guò)程追蹤一直是物聯(lián)網(wǎng)及區(qū)塊鏈技術(shù)的理想陣地，近幾年也不斷被提及。
可溯源的農(nóng)產(chǎn)品自然售價(jià)高，通過(guò)商超、供應(yīng)鏈的價(jià)格傳導(dǎo)，最終讓消費(fèi)者為農(nóng)戶的設(shè)備買單。這樣一來(lái)，農(nóng)戶的生產(chǎn)質(zhì)量得到了提升，消費(fèi)者的食品安全得到了保障。既提升了收益，又解決了問(wèn)題，這其中的品牌運(yùn)營(yíng)方、技術(shù)提供方也能受益，不失為一個(gè)多贏的解決思路。
數(shù)字農(nóng)業(yè)不只種植
事實(shí)上，如果把思路放寬，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，計(jì)算機(jī)技術(shù)都能發(fā)揮效用。除前文提到的無(wú)人機(jī)打藥和物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控外，小到種子的選擇，大到期貨價(jià)格的預(yù)判，都與數(shù)字技術(shù)緊密相關(guān)。在這一層面，以衛(wèi)星數(shù)據(jù)為主的宏觀空間數(shù)據(jù)正在發(fā)揮作用。
不少公司可以通過(guò)分析衛(wèi)星數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供決策支持。由于全球地表面積約有 1/10 被用作耕地，農(nóng)作物又是天然直觀的衛(wèi)星觀測(cè)標(biāo)的。因此，這類利用衛(wèi)星數(shù)據(jù)進(jìn)行影像分析的公司擁有大量的農(nóng)業(yè)客戶。
以種子的選擇為例。據(jù)黃彥翔介紹，同一種作物往往有幾十個(gè)品種的選擇，比如玉米有先鋒 355、先鋒 698 等。中國(guó)幅員遼闊，不同的降雨、氣溫、土壤環(huán)境適合不同的作物、不同的品種。因此，通過(guò)將衛(wèi)星影像數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并將經(jīng)緯度、氣候等因素與種子特性相匹配，技術(shù)公司可以幫助種子企業(yè)為種植者提供適合當(dāng)?shù)氐牟シN建議。
用衛(wèi)星數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)農(nóng)作物面積，右上角數(shù)據(jù)為框選區(qū)域的計(jì)算結(jié)果｜大地量子
除播種外，指導(dǎo)農(nóng)戶收獲也是數(shù)字農(nóng)業(yè)的落地場(chǎng)景之一。某公司就曾遇到過(guò)這樣一個(gè)需求案例，某奶牛養(yǎng)殖集團(tuán)需要收購(gòu)玉米作為飼料，因此對(duì)玉米的含水量有要求，然而種植者無(wú)法直觀感知玉米的實(shí)時(shí)含水量，也就無(wú)法判斷該何時(shí)收獲。通過(guò)衛(wèi)星數(shù)據(jù)結(jié)合種植數(shù)據(jù)，可以對(duì)玉米的含水量進(jìn)行監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)真正的科學(xué)種植。
看起來(lái)需要參考衛(wèi)星數(shù)據(jù)的，多為大的種植集團(tuán)。然而事實(shí)上，普通農(nóng)戶也在從中受益，保險(xiǎn)就是最直接的例子。“保險(xiǎn)公司的買賬意愿非常強(qiáng)烈”，黃彥翔介紹道，“大風(fēng)大雨來(lái)了，農(nóng)作物淹水、倒伏，面積特別大的時(shí)候，保險(xiǎn)公司就面臨一個(gè)問(wèn)題，怎么賠償”。
以往農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的定損過(guò)程非常復(fù)雜，保險(xiǎn)公司需要雇傭大量的地面人員去田間地頭勘查，還要農(nóng)業(yè)部參與測(cè)產(chǎn)。一旦出現(xiàn)大面積災(zāi)害，人力跑不過(guò)來(lái)，就只能用抽樣法，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不夠科學(xué)。
比如張三、李四兩家的田地連在一起，張三種植技術(shù)好，李四相對(duì)懶惰，兩家田地的畝產(chǎn)相差幾百斤。災(zāi)害來(lái)臨，采用抽樣法定損，張三李四大概率獲得同樣多的賠償。張三虧了，李四賺了。因此保險(xiǎn)公司有精細(xì)化定損的需求，這一需求能夠通過(guò)衛(wèi)星數(shù)據(jù)加上各地塊歷史的種植數(shù)據(jù)得以滿足。
高度分散市場(chǎng)里的機(jī)會(huì)
如果把農(nóng)業(yè)種植者分為三種類別：種植集團(tuán)、家庭式農(nóng)場(chǎng)和小農(nóng)戶，那么與農(nóng)業(yè)相關(guān)的智能化技術(shù)目前處于已經(jīng)被種植集團(tuán)應(yīng)用起來(lái)，并逐步被家庭式農(nóng)場(chǎng)采納的階段。并且如期貨、保險(xiǎn)等與金融相關(guān)的行業(yè)也在積極使用。
技術(shù)已經(jīng)走進(jìn)家庭農(nóng)場(chǎng)，但農(nóng)場(chǎng)主們?cè)跍贤ê吞幚砩虅?wù)問(wèn)題上還會(huì)受到地域的限制。以農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)為例，阿里、京東都有布局，一些小的創(chuàng)業(yè)公司如農(nóng)田管家也在發(fā)力。這些平臺(tái)提供農(nóng)資、農(nóng)服、糧貿(mào)以及土地托管等服務(wù)，試圖將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié) O2O 化。
然而，由于農(nóng)村是熟人社會(huì)，這些平臺(tái)要想在全國(guó)范圍內(nèi)大范圍吃開很難。
一方面，百年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)演變而來(lái)的作業(yè)模式讓農(nóng)民種植所需的各種物資和服務(wù)聚集在土地周圍，并不需要線上撮合。另一方面，和打車、外賣等 O2O 模式不同的是，農(nóng)服平臺(tái)是一個(gè)高度重線下、重服務(wù)的生意。因此，哪怕只是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不會(huì)講方言，都可能無(wú)法進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
正是由于這種地域差異，農(nóng)業(yè)智能化的市場(chǎng)將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)高度分散的態(tài)勢(shì)，這也就給創(chuàng)業(yè)者留下了無(wú)數(shù)的小切口。誰(shuí)能抓住切口？“接地氣”很重要。“坐在北上廣的辦公室里琢磨田里的生意是不行的”，黃彥翔認(rèn)為，“需要深耕農(nóng)戶的種養(yǎng)殖場(chǎng)景，把高科技的引入對(duì)農(nóng)戶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來(lái)的價(jià)值算清楚，才能真正讓科技在中國(guó)的廣袤大地深根發(fā)芽”。
聚焦農(nóng)戶，為農(nóng)戶產(chǎn)生價(jià)值是智慧農(nóng)業(yè)的根本。從能算得過(guò)經(jīng)濟(jì)帳的需求點(diǎn)切入，并且逐漸發(fā)展為地域性、全品類的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)商，或許是中國(guó)特色的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下沉模式。
“打藥無(wú)人機(jī)從曾經(jīng)的十多萬(wàn)，降到三五萬(wàn)，現(xiàn)在又降到兩三萬(wàn)，加上政府補(bǔ)貼，可能一兩萬(wàn)就能買一臺(tái)。農(nóng)忙時(shí)用無(wú)人機(jī)給農(nóng)民打藥，生意好的時(shí)候可能幾天就收回成本，現(xiàn)在做什么生意能這么快？”
黃鵬是國(guó)內(nèi)第一波吃到無(wú)人機(jī)紅利的人，他曾在北京做過(guò)一個(gè)航拍工作室。后來(lái)航拍生意擠兌，他轉(zhuǎn)做農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)飛防。在農(nóng)村見得多了，索性自己承包田地干起農(nóng)場(chǎng)。在他看來(lái)，科學(xué)種植是件大有可為的事。
“現(xiàn)在農(nóng)民還是靠天收，不懂用技術(shù)。科學(xué)種植的話，用不了幾個(gè)人，照比傳統(tǒng)種植來(lái)說(shuō)，產(chǎn)量還更可觀。”
黃鵬選擇自己承包農(nóng)場(chǎng)，主要是看到了一個(gè)結(jié)構(gòu)性缺口：農(nóng)村人口減少，政府鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn)，科學(xué)種植技術(shù)已經(jīng)成熟。這三者加在一起，給像黃鵬這樣的新一代農(nóng)場(chǎng)主提供了機(jī)遇，也從需求層面激發(fā)了智慧農(nóng)業(yè)的加速落地。
“現(xiàn)在智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)已經(jīng)很成熟了，什么時(shí)候能落地，主要取決于經(jīng)濟(jì)賬什么時(shí)候算得過(guò)來(lái)”，空間數(shù)據(jù)公司“大地量子”的合伙人黃彥翔這樣判斷，“從去年開始無(wú)人機(jī)的帳就能算過(guò)來(lái)了，物聯(lián)網(wǎng)也快了”。
無(wú)人機(jī)飛進(jìn)農(nóng)場(chǎng)
“現(xiàn)在農(nóng)村沒(méi)有人種田了，年輕人隨便出去打工都能賺個(gè)幾千塊一個(gè)月，誰(shuí)也不愿意務(wù)農(nóng)”，黃鵬看到目前居住在農(nóng)村的，老幼居多，這就意味著很多家庭的地都荒著。
近幾年，政府推行土地流轉(zhuǎn)制度，成立土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)，方便小地塊集中。配合土地確權(quán)，也就是經(jīng)營(yíng)權(quán)和承包權(quán)的確認(rèn)，農(nóng)戶更方便將自己擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的土地承包給他人。這樣一來(lái)，像黃鵬這樣懂科學(xué)、善用技術(shù)進(jìn)行精細(xì)化種植的新一代農(nóng)場(chǎng)主得以施展。
黃鵬承包了 1500 畝的土地，像他一樣的家庭農(nóng)場(chǎng)大多有三五百畝。在如此大的地塊上搞種植，人工是個(gè)問(wèn)題。耕種和收獲有播種機(jī)和收割機(jī)，打藥澆水施肥在以前則往往依靠人力。
2018 年開始，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了大量的游散無(wú)人機(jī)打藥隊(duì)。用更專業(yè)的名詞來(lái)說(shuō)，叫無(wú)人機(jī)飛防隊(duì)。這些打藥隊(duì)規(guī)模小的有三五架飛機(jī)，規(guī)模大的有幾十架，他們大多游走在家鄉(xiāng)附近，農(nóng)忙或者病蟲害來(lái)襲時(shí)承接無(wú)人機(jī)打藥服務(wù)。
“現(xiàn)在在我們縣，十來(lái)歲的小孩都知道天上飛的是打藥的飛機(jī)，大家已經(jīng)見怪不怪了”，黃鵬這樣形容如今鄉(xiāng)間的場(chǎng)景，而這樣的景象在兩年前還不曾出現(xiàn)。
打藥隊(duì)的大規(guī)模出現(xiàn)意味著無(wú)人機(jī)植保技術(shù)開始落地，這是一個(gè)三方交匯的過(guò)程。無(wú)人機(jī)價(jià)格大幅下降，同時(shí)打藥質(zhì)量穩(wěn)步向上，加上農(nóng)民的需求日益增加，三者相會(huì)，來(lái)到了一個(gè)爆發(fā)的臨界點(diǎn)。也就是說(shuō)，這筆經(jīng)濟(jì)賬在 2018 年開始算得過(guò)來(lái)了。
“用無(wú)人機(jī)打藥平均飛行十幾分鐘就要充一次電，最開始電池的充電技術(shù)和冷卻技術(shù)沒(méi)有那么好，需要隨車帶著八到九組電池循環(huán)供電，現(xiàn)在只需要兩三組就好”，黃鵬對(duì)無(wú)人機(jī)技術(shù)的精進(jìn)感到驚喜，“而且現(xiàn)在是傻瓜式操作，可以一邊飛，一邊手機(jī)切個(gè)屏看劇，都不會(huì)撞到樹上。”
農(nóng)忙時(shí)到處找飛機(jī)，是黃鵬的日常。“比如我們這邊的大農(nóng)場(chǎng)，8 萬(wàn)畝地，要幫他一天打完你得找 160 架飛機(jī)。而且必須得用飛機(jī)，用人根本打不過(guò)來(lái)。”
黃鵬算了一筆賬，人工打藥每人每天至多 10 畝地，8 萬(wàn)畝地要想一天打完需要 8000 個(gè)人。農(nóng)時(shí)不等人，到了打藥的日子或者病蟲害來(lái)襲時(shí)，需要在一兩天之內(nèi)完成作業(yè)。這也就意味著，對(duì)于大地塊來(lái)說(shuō)，無(wú)人機(jī)打藥已經(jīng)不是新科技，而是剛需。
農(nóng)民會(huì)算賬
一方面，無(wú)人機(jī)解決了缺人打藥的問(wèn)題；另一方面，無(wú)人機(jī)打藥的效果還比傳統(tǒng)人工要好。
人工打藥可能會(huì)重復(fù)噴、漏噴，藥劑的多少也無(wú)法精確控制，無(wú)人機(jī)從作物上方噴灑高度霧化的藥液，打藥過(guò)程全部數(shù)字化，全程可監(jiān)控、可追溯。黃鵬曾做過(guò)一次實(shí)驗(yàn)，人工打藥一般需要八小時(shí)甚至一天的時(shí)間才會(huì)發(fā)生蟲害中毒的現(xiàn)象，而無(wú)人機(jī)打藥只需四個(gè)小時(shí)。
相比于大田作物，果園以及山地作物更是無(wú)人機(jī)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。對(duì)于果園來(lái)說(shuō)，由于果實(shí)位置高，人工打藥困難，且容易發(fā)生藥物中毒的現(xiàn)象。山地行走不易，農(nóng)民背著重達(dá)幾十斤的藥箱攀登更是難上加難。
以黃鵬的農(nóng)場(chǎng)為例，人工打藥每天每人 10 畝地，需要至少 100 元的成本，算下來(lái)每畝次打藥人工費(fèi) 10 元。每年他的農(nóng)場(chǎng)需要打藥 6-7 次，也就是至少 9000 畝次，這就是小十萬(wàn)的開銷，這筆錢可以買三架無(wú)人機(jī)。如今最新款無(wú)人機(jī)每天可以作業(yè) 500 畝，三架飛機(jī)剛好可以滿足他的需求。而且飛機(jī)閑置時(shí)還可以幫助周邊農(nóng)戶打藥，賺雙份的錢。
“人工 10 塊一畝，我也 10 塊一畝，我還比人工打得好”，農(nóng)民可能不懂技術(shù)，但是他們會(huì)算賬。黃鵬談到，在讓農(nóng)民看到效果后，擴(kuò)展客戶是很快的事。“有的時(shí)候你開車進(jìn)村就被攔下了，必須讓你給他家的地也打藥，不打不讓走”，黃鵬笑到，“他找不到人啊，他也沒(méi)辦法”。
對(duì)于無(wú)人機(jī)飛防來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在一方面需求擺在那，另一方面機(jī)器供給也跟得上，要全面鋪開只是時(shí)間問(wèn)題。在黃鵬看來(lái)，最多也就只需要三兩年。
物聯(lián)網(wǎng)如何加速落地
寧波象山種植著一種叫紅美人的柑橘，被稱為柑橘界的愛(ài)馬仕，每公斤售價(jià)甚至可達(dá) 120 元。和普通柑橘相比，在價(jià)錢方面可以說(shuō)是“一個(gè)頂一筐”。由于種植難度高，產(chǎn)量小，再加上寧波靠海，風(fēng)大，因此種植紅美人的大棚也比一般大棚造價(jià)高。
一般而言，種植紅美人的大棚配備風(fēng)速、濕度、氣壓、土壤溫度和光照強(qiáng)度等傳感器，通過(guò)水肥一體化設(shè)備、補(bǔ)光燈、自動(dòng)卷膜器等設(shè)施實(shí)時(shí)調(diào)整棚內(nèi)參數(shù)，用數(shù)字化思路精心照料。
像紅美人這樣需要精心照料的品種并不在少數(shù)，草莓、車?yán)遄拥认鄬?duì)高價(jià)的水果也普遍采用精細(xì)化種植。對(duì)于水果蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，價(jià)格漲幅空間很大，種植者也就有動(dòng)力采用科學(xué)手段，畢竟投入的成本可以很快被回收。經(jīng)濟(jì)作物也就由此成為農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)落地的切口。
當(dāng)前看來(lái)，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)仍處于爆發(fā)前夜，類似幾年前的無(wú)人機(jī)。一方面設(shè)備成本仍處于下探階段，另一方面農(nóng)戶的需求也沒(méi)有被激發(fā)。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的作用大多是讓作物長(zhǎng)得更好、產(chǎn)量更多，并不像無(wú)人機(jī)，解決的是缺人打藥的剛性問(wèn)題，因此廣大農(nóng)戶的意識(shí)不容易跟上，市場(chǎng)教育需要一段時(shí)間。
然而，市場(chǎng)教育的快進(jìn)鍵并不是沒(méi)有。例如多光譜攝像機(jī)等用于病蟲害監(jiān)測(cè)，以及可以監(jiān)測(cè)土壤墑情的設(shè)備已經(jīng)被黃鵬這類種植大戶提上日程，原因很簡(jiǎn)單，他們不可能每天去地里親自查看。
節(jié)省時(shí)間和精力的同時(shí)，這類傳感器也能為農(nóng)戶節(jié)省錢。假設(shè)多光譜攝像機(jī)能夠在蟲害還在幼蟲時(shí)發(fā)現(xiàn)，可以提前幾天預(yù)警。這樣一來(lái)，農(nóng)戶的打藥成本得以降低，蟲害對(duì)產(chǎn)量的影響也能夠控制。
“蟲害來(lái)的時(shí)候很恐怖的，可能你晚發(fā)現(xiàn)一天，你地里的莊稼就全被吃光了”，談及病蟲害，黃鵬不敢掉以輕心。他的親戚就曾遭遇蟲害的襲擊，由于同時(shí)運(yùn)營(yíng)飯店顧及不暇，畝產(chǎn)一千斤的土地一夜間只剩三百斤。
物聯(lián)網(wǎng)的落地說(shuō)到底還是經(jīng)濟(jì)帳。當(dāng)每畝的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)成本高于可增加的收益時(shí)，技術(shù)就推進(jìn)不下去。當(dāng)技術(shù)沒(méi)有被廣泛應(yīng)用，軟硬件的開發(fā)和生產(chǎn)自然無(wú)法規(guī)模化，成本難以降低。成本不降低，技術(shù)就無(wú)法推進(jìn)，這成為了一個(gè)死鎖問(wèn)題。
要解決這一問(wèn)題，政府政策的補(bǔ)貼是一個(gè)重要因素。另一方面，也可以尋求市場(chǎng)化的解決思路。
如今都市人群對(duì)食材的要求越來(lái)越高，不僅要新鮮，還要無(wú)公害。這樣一來(lái)，掃碼溯源便成為一種需求。農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地及配送過(guò)程追蹤一直是物聯(lián)網(wǎng)及區(qū)塊鏈技術(shù)的理想陣地，近幾年也不斷被提及。
可溯源的農(nóng)產(chǎn)品自然售價(jià)高，通過(guò)商超、供應(yīng)鏈的價(jià)格傳導(dǎo)，最終讓消費(fèi)者為農(nóng)戶的設(shè)備買單。這樣一來(lái)，農(nóng)戶的生產(chǎn)質(zhì)量得到了提升，消費(fèi)者的食品安全得到了保障。既提升了收益，又解決了問(wèn)題，這其中的品牌運(yùn)營(yíng)方、技術(shù)提供方也能受益，不失為一個(gè)多贏的解決思路。
數(shù)字農(nóng)業(yè)不只種植
事實(shí)上，如果把思路放寬，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，計(jì)算機(jī)技術(shù)都能發(fā)揮效用。除前文提到的無(wú)人機(jī)打藥和物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控外，小到種子的選擇，大到期貨價(jià)格的預(yù)判，都與數(shù)字技術(shù)緊密相關(guān)。在這一層面，以衛(wèi)星數(shù)據(jù)為主的宏觀空間數(shù)據(jù)正在發(fā)揮作用。
不少公司可以通過(guò)分析衛(wèi)星數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供決策支持。由于全球地表面積約有 1/10 被用作耕地，農(nóng)作物又是天然直觀的衛(wèi)星觀測(cè)標(biāo)的。因此，這類利用衛(wèi)星數(shù)據(jù)進(jìn)行影像分析的公司擁有大量的農(nóng)業(yè)客戶。
以種子的選擇為例。據(jù)黃彥翔介紹，同一種作物往往有幾十個(gè)品種的選擇，比如玉米有先鋒 355、先鋒 698 等。中國(guó)幅員遼闊，不同的降雨、氣溫、土壤環(huán)境適合不同的作物、不同的品種。因此，通過(guò)將衛(wèi)星影像數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并將經(jīng)緯度、氣候等因素與種子特性相匹配，技術(shù)公司可以幫助種子企業(yè)為種植者提供適合當(dāng)?shù)氐牟シN建議。
用衛(wèi)星數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)農(nóng)作物面積，右上角數(shù)據(jù)為框選區(qū)域的計(jì)算結(jié)果｜大地量子
除播種外，指導(dǎo)農(nóng)戶收獲也是數(shù)字農(nóng)業(yè)的落地場(chǎng)景之一。某公司就曾遇到過(guò)這樣一個(gè)需求案例，某奶牛養(yǎng)殖集團(tuán)需要收購(gòu)玉米作為飼料，因此對(duì)玉米的含水量有要求，然而種植者無(wú)法直觀感知玉米的實(shí)時(shí)含水量，也就無(wú)法判斷該何時(shí)收獲。通過(guò)衛(wèi)星數(shù)據(jù)結(jié)合種植數(shù)據(jù)，可以對(duì)玉米的含水量進(jìn)行監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)真正的科學(xué)種植。
看起來(lái)需要參考衛(wèi)星數(shù)據(jù)的，多為大的種植集團(tuán)。然而事實(shí)上，普通農(nóng)戶也在從中受益，保險(xiǎn)就是最直接的例子。“保險(xiǎn)公司的買賬意愿非常強(qiáng)烈”，黃彥翔介紹道，“大風(fēng)大雨來(lái)了，農(nóng)作物淹水、倒伏，面積特別大的時(shí)候，保險(xiǎn)公司就面臨一個(gè)問(wèn)題，怎么賠償”。
以往農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的定損過(guò)程非常復(fù)雜，保險(xiǎn)公司需要雇傭大量的地面人員去田間地頭勘查，還要農(nóng)業(yè)部參與測(cè)產(chǎn)。一旦出現(xiàn)大面積災(zāi)害，人力跑不過(guò)來(lái)，就只能用抽樣法，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不夠科學(xué)。
比如張三、李四兩家的田地連在一起，張三種植技術(shù)好，李四相對(duì)懶惰，兩家田地的畝產(chǎn)相差幾百斤。災(zāi)害來(lái)臨，采用抽樣法定損，張三李四大概率獲得同樣多的賠償。張三虧了，李四賺了。因此保險(xiǎn)公司有精細(xì)化定損的需求，這一需求能夠通過(guò)衛(wèi)星數(shù)據(jù)加上各地塊歷史的種植數(shù)據(jù)得以滿足。
高度分散市場(chǎng)里的機(jī)會(huì)
如果把農(nóng)業(yè)種植者分為三種類別：種植集團(tuán)、家庭式農(nóng)場(chǎng)和小農(nóng)戶，那么與農(nóng)業(yè)相關(guān)的智能化技術(shù)目前處于已經(jīng)被種植集團(tuán)應(yīng)用起來(lái)，并逐步被家庭式農(nóng)場(chǎng)采納的階段。并且如期貨、保險(xiǎn)等與金融相關(guān)的行業(yè)也在積極使用。
技術(shù)已經(jīng)走進(jìn)家庭農(nóng)場(chǎng)，但農(nóng)場(chǎng)主們?cè)跍贤ê吞幚砩虅?wù)問(wèn)題上還會(huì)受到地域的限制。以農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)為例，阿里、京東都有布局，一些小的創(chuàng)業(yè)公司如農(nóng)田管家也在發(fā)力。這些平臺(tái)提供農(nóng)資、農(nóng)服、糧貿(mào)以及土地托管等服務(wù)，試圖將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié) O2O 化。
然而，由于農(nóng)村是熟人社會(huì)，這些平臺(tái)要想在全國(guó)范圍內(nèi)大范圍吃開很難。
一方面，百年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)演變而來(lái)的作業(yè)模式讓農(nóng)民種植所需的各種物資和服務(wù)聚集在土地周圍，并不需要線上撮合。另一方面，和打車、外賣等 O2O 模式不同的是，農(nóng)服平臺(tái)是一個(gè)高度重線下、重服務(wù)的生意。因此，哪怕只是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不會(huì)講方言，都可能無(wú)法進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
正是由于這種地域差異，農(nóng)業(yè)智能化的市場(chǎng)將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)高度分散的態(tài)勢(shì)，這也就給創(chuàng)業(yè)者留下了無(wú)數(shù)的小切口。誰(shuí)能抓住切口？“接地氣”很重要。“坐在北上廣的辦公室里琢磨田里的生意是不行的”，黃彥翔認(rèn)為，“需要深耕農(nóng)戶的種養(yǎng)殖場(chǎng)景，把高科技的引入對(duì)農(nóng)戶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來(lái)的價(jià)值算清楚，才能真正讓科技在中國(guó)的廣袤大地深根發(fā)芽”。
聚焦農(nóng)戶，為農(nóng)戶產(chǎn)生價(jià)值是智慧農(nóng)業(yè)的根本。從能算得過(guò)經(jīng)濟(jì)帳的需求點(diǎn)切入，并且逐漸發(fā)展為地域性、全品類的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)商，或許是中國(guó)特色的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下沉模式。
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